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不一样的角度看水泥营销战略-【新闻】

发布时间:2021-05-24 11:43:34 阅读: 来源:收纳桶厂家

不一样的角度看水泥营销战略

水泥行业作为传统行业,在营销战略上,目前似乎也缺乏营销基本功,管理粗放。首先,在营销战略管理方面,能够从全国市场、乃至世界市场角度来观察市场,制定和实施相应的企业发展战略,在目前已经取得初步成功的企业惟有海螺集团。也有一些跟进者,开始放眼全国,但效果还没有显现。其次,在品牌营销管理方面,有少数企业在20世纪90年代中期就实施了CIS战略的第一步,完成了VIS的设计和实施,可惜没有进一步的跟进手段。至于在品牌系统管理控制、品牌接触点系统建设、品牌传播系统规划与实施上,几乎是一片空白。另外,在销售管理方面,不少企业还停留在“运销”——运输销售的阶段,销售管理技术粗放。在信息管理上,客户资料信息简单,不注重竞争对手信息的系统收集与分析,或者销售信息保密不够被竞争对手轻易获取。在业务员管理上,很少对业务员的销售过程进行管理和支持,对业务员的营销培训也非常不力。在销售政策上,朝令夕改、玩弄经销商、产品紧缺时不按照合同约定随意涨价。在销售激励上,低工资和销售提成构成物质激励的主要内容,但是提成条件苛刻,销售人员要拿到提成十分不易,甚至成为不可能,因而导致业务员普遍出现“亏损”而无心业务工作。在常规管理上,管理的计划性不强,对销售前线的支持不力、控制不力,都是客观存在的。因此,现在暂且撇开生产技术来讲,在水泥营销方面,同样也需要大力加强,才能增强水泥企业的竞争力。营销专家指出,应从以下几个方面进行改善:审时度势,认清现状;造就学习型企业,苦练市场营销基本功;认清竞争对手,制定能够变现的竞争战略与战术;突破行业障碍,引入业外人力资源;做大做强,是以做专做透为基础。(中国水泥网转载请注明出处)

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