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360智键能否复制360免费模式的成功万芳

发布时间:2020-02-14 11:42:57 阅读: 来源:收纳桶厂家

360智键能否复制360免费模式的成功?-CSDN.NET

摘要:免费二字,早已深深地嵌入奇虎360的灵魂之中,PC互联网时代,360依靠免费模式颠覆了国内的杀毒软件行业,并开拓出导航、浏览器、搜索引擎等重头流量业务,那在移动互联网时代近乎免费的360智键会成功吗?

免费二字,早已深深地嵌入周鸿祎和奇虎360的灵魂之中。PC互联网时代,360依靠免费模式和他们对产品迭代的执着,颠覆了国内的杀毒软件行业,以安全的途径获得了PC互联网上的大把流量,最终开拓出导航、浏览器、搜索引擎等重头流量业务,但这样的模式在移动互联网时代还会成功吗?360智键与快按钮合并之后开启的360免费硬件模式,成效会怎样?用户究竟会不会将免费的产品视为流量入口?移动互联网不比PC互联网 硬件免费难做首先不得不阐述下厂商要做硬件免费的难度。在硬件市场上,性价比已经成为了用户和厂商都共同追求的东西,但性价比再高,也远远还谈不上免费,市场上免费硬件的产品都还只是打引号的伪免费,这和厂商们难以将硬件成本从其他渠道收回,无法赚取一部分有很大关系。而这样性价比打法,要实现突破性跨的发展容易,要颠覆行业难度就太大。遭遇这样困境的,不仅有乐视、小米,还包括经常喊着要颠覆的360。360硬件目前也不少:360无线wifi、360儿童卫士以及路由器,但他们顶多是做活动的时候免费赠送,常规销售还是需要花钱,这在活动赠品数量有限的情况下,实际上也还是属于伪免费。厂商之所以难以实现硬件免费,是因为在没有更加清晰的其他合法盈利模式下,厂商需要保持其硬件成本维持生存。对于创业而言,生存远比发展重要,硬件免费的难度的确不低。360智键与快按钮合并 360试图开启硬件免费模式其实前段时间就有风声说智键要和快按钮合并了,而在发布会举办一周前,快按钮创始人李刚也已经向小谦确认了“360智键面向用户,快按钮面向商家”的消息。9月3日,360智键主题发布会上,快按钮与360公司联合宣布,快按钮正式整合360智键业务,并公布了未来发展的重要决策,360智键将开启全面免费模式。据了解,自2014年8月开始,智键团队就开始将100万个产品针对校园市场进行免费派发,而在此次9月3日的发布会之后,360智键也联合360旗下硬件平台奇酷网免费发放100W个产品,这样的免费数量,基本算是开启硬件免费模式。为何360能够借助360智键与快按钮的合并,开启免费模式?最大的原因就是在技术已经相当成熟,智键产品可以高批量生产的情况下,智键的硬件生产成本已经很低,已经达到了智键团队能够承受的成本,这是360和智键敢免费的底气所在。硬件免费:抢占移动流量入口的可行性周鸿祎新书中曾经表达过一个“谁都不能打败趋势”的观点,这个看法相信很多人也都是非常认可。移动互联网时代的趋势和用户的手机使用习惯紧密相关,如果说360现在推个电视盒子、MP3这类非手机的硬件,还开启免费,我是绝对会站在唱衰那个阵营的。但因为我相信以手机这个几亿人都使用的硬件产品为中心,衍生出一些在符合用户手机使用习惯的基础上,能够更大程度提升用户手机使用体验的硬件,走硬件免费模式会更快更轻松地收回成本,甚至还获得大笔回报的情况下,我认可360智键的免费策略,为嘛?智键本身就可以说是一款手机辅助工具,是在目前大多数手机在设计的过程中都减去了很多按键的情况下,所提供的一种自定义的手机按键服务工具,能够提升用户使用手机的体验。智键免费,能加速提高智键的用户数量,当智键的用户规模达到一定程度的时候,智键就能够为360打造出一个手机流量入口,从而通过流量导向,巩固或抬高360的安全、助手、搜索等多种产品的市场份额,在这样的情况下,一旦形成规模效应,智键对360的贡献也将不容忽视。和重新做款APP或者一款硬件不一样的是,以手机为原型而打造出来的硬件,天然地可以利用手机的硬件规模优势发展自己,这是这些小而巧硬件发展的机会,也是为何360以及其他独立的硬件,纵然成本还在可控的范围内,也并没有推行免费策略的重要原因。行业竞争加剧 快捷联盟或是抱团取暖经过几年的爆发式发展之后,移动互联网发展的初期红利几近分发完毕,市场的竞争也变得越来越厉害,软硬件的推广成本都在不断地提升着,抱团取暖成为了很多细分行业的重要战略。在发布会上,新团队CEO李刚提出了搭建一个以快捷操作为核心的快捷联盟,计划联合100个主流服务类APP,带给用户更全面更快捷的一键操作体验。常规而言,以联盟的方式抱团取暖多以实现得到更多渠道推广、以联合推广的方式提升产品用户数量,以资源合作的方式提升产品的使用体验。一看智键的快捷联盟,显然也是和常规的抱团取暖联盟没有太多差异化,但这样的联盟的确可以帮助很多APP们多一个移动互联网流量入口推广渠道,也可以加快智键类产品的普及,是双赢的抱团行为。综上所述,理论上而言,智键类产品能够提升手机用户体验,并借助手机的规模红利,加快其产品的普及,使用率不错的智键一旦形成用户规模,所产生的流量价值不可估量,有成为360免费硬件模式成功标本的基础。由于成本并没有超过智键和360能承受的范围,对智键形成规模效应也保持很大的期待,加上智键以快捷联盟的方式抱团获取更多的合作伙伴,比较开放,所以对此次360的免费硬件模式持看好态度。小猜测:虽然比较看好360的这一次免费硬件,但也做出了一个猜测:目前智键免费放出200W的产品,实际上应该就是一次360免费硬件的小规模实验,他们需要测验目前的智键在这批免费硬件的用户的留存率,看看如果以强推的免费硬件方式将智键类产品普及之后,是否在流量的转化和流量的获取上取得优秀的成绩。只有智键已经的确在数据上有成为流量入口的潜质,以免费硬件的模式强推才拥有更大的机会。作者:小谦,好宝网创始人,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996.

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